Un ejemplo de empresa que nos va a servir para explicar esto es Tecon, donde mejoran los procesos de negocio de las empresas mediante la aplicación de la tecnología y la informática.
Hoy en día los clientes ya no van a venir a comprar sino que eres tú o tu empresa la que tiene que salir a vender.
A lo largo de los años se ha producido un cambio asociado con la aplicación de la tecnología digital en todos los aspectos de la sociedad humana, este cambio es la llamada transformación digital. Esta transformación es una realidad que las empresas deben adoptar para ser competitivas.
La empresas que encabezan la transformación digital tienen una serie de características comunes:
- Fomentan una cultura digital
- Integran la estrategia digital con la estrategia global de la empresa
- Contratan a líderes que sean agentes de cambio
- Atraen, contratan y retienen talento digital
- Aspiran a ser algo más
- Rompen las barreras departamentales
- Invierten en innovación
- Toman decisiones, con datos
- Planean irrumpir
Debido a la transformación digital , el comprador decide cuando quiere ser contactado. Él es el protagonista gracias al poder que le ha dado la tecnología.
Hay que tener en cuenta que el marketing mal usado puede dar lugar a una serie de problemas como son un cliente inconsciente, un proveedor ignorado, un proveedor rechazado o un proveedor abandonado. «Si no sabemos vender y no vendemos, sobramos todos»
Finalmente y lo más importante de este post es ver como podemos aumentar las oportunidades de negocio siguiendo una estrategia de Inbound marketing y para ello es necesario aplicar una serie de estrategias que forman parte de él:
- Marketing de contenidos: es el arte de entender que necesitan saber los usuarios para entregárselo de la mejor forma posible.
- Email marketing: es la publicidad por correo electrónico
- Landing pages: es la mercadotecnia por Internet
Además es fundamental analizar la competencia, cuidar el linkbuilding (mejorar el posicionamiento en buscadores), mejorar la comunicación offline y analizar el workflow.
